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Au travers d’un dossier étoffé Marion COISNE présentait un large panorama du conseil aux agriculteurs dans la revue AgroDistribution du mois de mai-juin 2022 dans son numéro 322.

Laissant la parole à plusieurs acteurs du secteur et en privilégiant les nouveaux acteurs du secteur, ce groupe d’articles et de contributions sous forme d’interviews notamment, permet assez simplement de comprendre à la fois les mouvements occasionnés par la séparation de la vente et du conseil Phyto et par l’arrivée de nouveaux acteurs sur ce marché depuis quelques années.

Rapide à lire, entrant dans le détail de la stratégie de certains acteurs, il permet de se remettre à jour sur le sujet et de réinterroger sans doute les choix stratégiques de certains opérateurs.

Il nous a conforté dans l’idée que la réforme EGALIM 1 mérite bien une enquête parlementaire pour analyser ses conséquences et mesurer ses bénéfices et sur le fait que malgré l’émergence d’acteurs qui souhaitent entretenir des relations commerciales directes avec les agriculteurs, le recours aux réseaux d’influence traditionnels sous forme partenariale restait un axe à privilégier pour accélérer le « Time to lead » sur ce marché.

En léger filigrane on retrouve la notion de performance de l’exploitation agricole et de pilotage à 360° qui sont un des leviers stratégiques de l’agriculteur et de ses partenaires.

Nous avons apprécié

• Le panorama des acteurs du conseil et de la destabilisation que la séparation de la vente et du conseil phyto a eu sur les acteurs.
• L’enquête Adquation-Agrodistribution sur le nombre d’acteurs consultés par les exploitations pour les conseillers dans la conduite de leurs pratiques
• Un regard appuyé par des académiciens ou une recherche bibliographique
  • Pierre Labarthe, Claude Compagnone (INRAE),
  • Benjamin Viguier (réseau Motival)
  • …
• L’identification des enjeux nouveaux et émergents
  • HVE
  • Bas carbone ou séquestration
  • Profils autonomes chez les agriculteurs recherchant du conseil pointu en dehors de la « Distribution » et devenant des hyper gestionnaires
• La description des modèles « tout conseil » phyto chez Euralis (et un peu Limagrain) et les conséquences de la percussion commerciale conseil sur les autres acteurs présents dans ces régions
• La description des modèles « indépendants » pour les coopératives et les négoces ayant choisi la « vente phytos » pour délivrer le Conseil Stratégique Phytosanitaire sans créer des situations de concurrence trop exacerbée

Nous avons trouvé que l’auteure proposait des points de vue approfondis et directs

• L’analyse de la coopération ou pas entre les acteurs et d’une manière générale sur la concurrence exacerbée qui en résulte (positionnement CER France CETA, GEDA, Chambres d’Agriculture)
• Les difficultés des start-up du marché à entrer en relation directement avec les agriculteurs ( à quelques rares exceptions notable près).
• L’exemple de la SICA Conseil pour l’Ariège et la stratégie de combinaison de son offre et des 3 outils
  • Gestion des parcelles Mes Parcelles
  • OAD Abelio
  • OAA Hygo
• L’analyse des 4 députés ayant observé la mise en œuvre de la séparation avec 3 points notamment à clarifier
  • Traitement des demandes HVE et assimilation à du conseil stratégique
  • Compatibilité de la délivrance des fiches CEPP avec le choix de la vente
  • Gouvernance et Elus respectant à 100% la séparation Vente / Conseil

Nous aurions apprécié

• Une interview / un retour plus qualitatif que quantitatif des agriculteurs qui reçoivent ces conseils
• La voix des agriculteurs sur les perspectives de valeur ajoutée que leur apporte cette évolution de l’écosystème
• Une prise de recul quantitative sur ce que la séparation de la vente et du conseil ou le conseil en général  ont comme impact sur les ventes de phytos en France ET aussi sur les pratiques agricoles en général notamment la recherche de performance
• Un regard plus affûté sur les transformations digitales en jeu dans cette mutation et la captation de la donnée

Les auteurs / Journalistes

• Marion COISNE: journaliste, spécialiste des sujets agricoles, indépendante depuis 2018 après avoir travaillé pour Agrodistribution durant 6 ans

Le Dossier

• 13 pages
• https://www.agrodistribution.fr/dossier/conseilagricole-un-ecosystemeen-ebullition-1,2,2796635565.html

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C’est un petit livre par la taille qui porte des grandes idées à cultiver.

A mi-chemin entre le mémoire de fin d’étude (ce qui peut paraître un peu âpre avec de nombreuses notes de bas de page mais ne l’est finalement pas tant que cela) et un long plaidoyer pour une agriculture régénératrice en toile de fond, l’auteur analyse par étape et selon différentes thématiques l’intérêt de l’analyse de la donnée et de sa modélisation (une spécialité de Jérémie) au service d’une agriculture résiliente et de qualité.

Pas dénué d’arrière-pensée par rapport à son activité professionnelle de tous les jours, l’auteur construit un argumentaire solide pour favoriser une modélisation plus robuste des données de ce secteur au service d’une vision équilibrée du modèle agricole.

Ouvrage rapide à lire, le lecteur ne perdra pas son temps en le lisant et trouvera sans doute un intérêt à le relire par passage à l’occasion de projets de mise en œuvre qui ne vont pas manquer d’arriver.

En tous cas nous le consultons régulièrement.

Nous avons apprécié

• La recherche bibliographique et l’approfondissement des enjeux agricoles
• Le style assez direct et franc qui caractérise bien l’auteur et facilite la lecture
• La progressivité et la trame du livre qui permettent d’y revenir par petites touches pour des approfondissements
• Des concepts intéressants sur lesquels nous revenons un peu plus loin
• L’humilité d’un non spécialiste du secteur qui apporte des outils et un pas de côté très enrichissants
• L’alignement avec les grandes tendances de transformation de ce secteur vues par des acteurs comme le Shift Project par exemple

Nous avons trouvé que l’auteur proposait des concepts / outils intéressants et notamment

• Le schéma des 4 thématiques de modélisation nécessaire (Les filières et territoires, les exploitations agricoles, la chaîne de valeur économique, la chaîne des financements et des risques – P 17)
• Une analyse sans concession et réaliste du morcellement des outils numériques et du faible partage de la donnée et de la R&D dans ce secteur comparativement à d’autres et l’exigence nécessaire d’une éthique pour renforcer ce partage. Les exemples du secteur aérien P89 sont inspirants
• Le bon équilibre de modélisation mathématique entre ce qui utile, crédible et faisable (grande et belle idée que voilà pour tous ceux qui dans leurs entreprises ont du mal à faire émerger de l’innovation à haute valeur ajoutée) – P32
• Le renoncement à la précision et l’intérêt de travailler par scénarii assez bien décrits P35 et P48
• Un peu plus en rupture l’idée que la meilleure famille de modélisation appartienne plutôt au small data qu’au big data. Le propos est assez convaincant et les DSI du secteur devraient vraiment jeter un coup d’œil à ce chapitre P39 et suivantes
• Il reprend et fait le choix également de quelques courants d’actualité à notre avis sans faire fausse route sur la valorisation des services environnementaux et la méthode CARE P67

Nous aurions apprécié

• Des illustrations et schémas mieux travaillés sur la forme car le fond est là
• Une extension de la vision agricole plus internationale que franco-française ou européenne
• Des exemples d’utilisation de la modélisation et de la donnée au service des enjeux du secteur (un peu sous forme de cas d’usage) plus ordonnés ou moins larges.

L’auteur

Jérémie Wainstain est directeur fondateur de la société de conseil et d’accompagnement TheGreenData start-up spécialisée dans les solutions data-analytics pour le secteur de l’agrobusiness. Ingénieur diplômé de Polytechnique il est également diplômé de l’Ecole Normale supérieure.

Il a une solide expérience du digital marketing et de l’analyse des « big data » au service des marques sur les réseaux sociaux notamment dans le secteur des biens de grande consommation.

Il exerce depuis une dizaine d’année en lien direct avec le secteur Agri/Agro.

L’ouvrage

• ISBN : 9782855578019
• Edition : Editions France Agricole
• Année : 2022
• Prix < 20 EUR
• https://www.editions-france-agricole.fr/site/gfaed/NOUVEAUTES__gfaed.4464.43363__/fr/boutique/produit.html

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UNE ÉQUIPE DE VINGT PERSONNES D’ICI 3 À 5 ANS

Le terrain de prospection d’Ulimi conseil sera l’Arc atlantique, avec un cœur de cible composé d’entreprises réalisant plus de 50 M€ de chiffre d’affaires, mais aussi de coopératives agricoles et de leurs filières agroalimentaires. « Nous intervenons déjà chez de grands groupes coopératifs régionaux et leurs filiales sur des missions de direction financière en temps partagé, de gestion de projets informatiques de type ERP ou d’audit suivant l’implantation de ce type de solutions », indique Gil Sandillon. Ulimi conseil espère boucler de 2 à 4 recrutements avant la fin de cette année 2022, avec l’objectif de compte d’ici 3 à 5 ans une vingtaine de salariés. En rythme de croisière, l’entreprise devrait alors dégager près de 2 M€ de chiffre d’affaires, contre 300 k€ attendus sur la première année d’exploitation.

Sébastien PAYONNE

Découvrir l’article original sur le site de L’Agence API

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Créé par Gil Sandillon et Pierre-Yves Filliol qui ont tous deux occupé des fonctions opérationnelles dans l’agroalimentaire et exercé dans de grands cabinets de conseil. 

Les deux créateurs apportent leur expérience et leur complémentarité au service des transformations Métiers, Technologiques et Finance.  

« Nous pensons que la focalisation sectorielle doit nous permettre d’être plus pertinents, rapides et efficaces dans la mise en œuvre de nos accompagnements » souligne Gil Sandillon. 

La nouvelle structure est résolument focalisée sur la transformation du secteur, de ses filières et la valorisation de son territoire. 

« Nous sommes attachés aux valeurs des femmes et des hommes qui font vivre les secteurs Agri Agro- notamment le respect de l’autre et le sens du collectif. Nous nous y reconnaissons et partageons ensemble un langage commun. » explique Pierre-Yves Filliol.  

Ulimi conseil s’appuie sur une équipe de consultants spécialisés et sur un réseau d’expert très séniors dans les domaines connexes à ses interventions. 

Des arrivées sont prévues dans les mois qui viennent, les deux associés souhaitent faire grandir le cabinet et accueillir des femmes et des hommes engagés dans les secteurs Agri Agro et prêts à prendre part au projet d’entreprise. 

A propos de Gil Sandillon

Gil Sandillon a 27 ans d’expérience professionnelle. Dont 17 ans passés au sein du cabinet PwC en tant qu’auditeur financier et Associé en charge de l’activité conseil à Nantes. Il A 10 ans d’expérience opérationnelle au sein du Groupe Leroy Merlin (ADEO) au début des années 2000 et au sein du Groupe Terrena depuis le milieu des années 2010 à des postes de transformation ou de Direction Finance. Contact : g.sandillon@ulimi.fr

A propose de Pierre-Yves Filliol

Pierre-Yves Filliol a 23 ans d’expérience professionnelle dont 10 ans passés au sein de cabinets de conseil réputés et après un début de carrière au sein d’acteurs de l’agroalimentaire à des postes opérationnels et de conduite de projet.

Contact:  py.filliol@ulimi.fr

A propos de ulimi conseil

Cabinet de conseil spécialisé dans les transformations et l’amélioration de la performance dédié à 200% aux secteurs Agri Agro et créé en mai 2022.

Site web : https://www.ulimi.fr

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