Ce que nous en avons pensé
Au travers d’un dossier étoffé Marion COISNE présentait un large panorama du conseil aux agriculteurs dans la revue AgroDistribution du mois de mai-juin 2022 dans son numéro 322.
Laissant la parole à plusieurs acteurs du secteur et en privilégiant les nouveaux acteurs du secteur, ce groupe d’articles et de contributions sous forme d’interviews notamment, permet assez simplement de comprendre à la fois les mouvements occasionnés par la séparation de la vente et du conseil Phyto et par l’arrivée de nouveaux acteurs sur ce marché depuis quelques années.
Rapide à lire, entrant dans le détail de la stratégie de certains acteurs, il permet de se remettre à jour sur le sujet et de réinterroger sans doute les choix stratégiques de certains opérateurs.
Il nous a conforté dans l’idée que la réforme EGALIM 1 mérite bien une enquête parlementaire pour analyser ses conséquences et mesurer ses bénéfices et sur le fait que malgré l’émergence d’acteurs qui souhaitent entretenir des relations commerciales directes avec les agriculteurs, le recours aux réseaux d’influence traditionnels sous forme partenariale restait un axe à privilégier pour accélérer le « Time to lead » sur ce marché.
En léger filigrane on retrouve la notion de performance de l’exploitation agricole et de pilotage à 360° qui sont un des leviers stratégiques de l’agriculteur et de ses partenaires.
Nous avons apprécié
- Le panorama des acteurs du conseil et de la destabilisation que la séparation de la vente et du conseil phyto a eu sur les acteurs.
- L’enquête Adquation-Agrodistribution sur le nombre d’acteurs consultés par les exploitations pour les conseillers dans la conduite de leurs pratiques
- Un regard appuyé par des académiciens ou une recherche bibliographique
- Pierre Labarthe, Claude Compagnone (INRAE),
- Benjamin Viguier (réseau Motival)
- …
- L’identification des enjeux nouveaux et émergents
- HVE
- Bas carbone ou séquestration
- Profils autonomes chez les agriculteurs recherchant du conseil pointu en dehors de la « Distribution » et devenant des hyper gestionnaires
- La description des modèles « tout conseil » phyto chez Euralis (et un peu Limagrain) et les conséquences de la percussion commerciale conseil sur les autres acteurs présents dans ces régions
- La description des modèles « indépendants » pour les coopératives et les négoces ayant choisi la « vente phytos » pour délivrer le Conseil Stratégique Phytosanitaire sans créer des situations de concurrence trop exacerbée
Nous avons trouvé que l’auteure proposait des points de vue approfondis et directs
- L’analyse de la coopération ou pas entre les acteurs et d’une manière générale sur la concurrence exacerbée qui en résulte (positionnement CER France CETA, GEDA, Chambres d’Agriculture)
- Les difficultés des start-up du marché à entrer en relation directement avec les agriculteurs ( à quelques rares exceptions notable près).
- L’exemple de la SICA Conseil pour l’Ariège et la stratégie de combinaison de son offre et des 3 outils
- Gestion des parcelles Mes Parcelles
- OAD Abelio
- OAA Hygo
- L’analyse des 4 députés ayant observé la mise en œuvre de la séparation avec 3 points notamment à clarifier
- Traitement des demandes HVE et assimilation à du conseil stratégique
- Compatibilité de la délivrance des fiches CEPP avec le choix de la vente
- Gouvernance et Elus respectant à 100% la séparation Vente / Conseil
Nous aurions apprécié
- Une interview / un retour plus qualitatif que quantitatif des agriculteurs qui reçoivent ces conseils
- La voix des agriculteurs sur les perspectives de valeur ajoutée que leur apporte cette évolution de l’écosystème
- Une prise de recul quantitative sur ce que la séparation de la vente et du conseil ou le conseil en général ont comme impact sur les ventes de phytos en France ET aussi sur les pratiques agricoles en général notamment la recherche de performance
- Un regard plus affûté sur les transformations digitales en jeu dans cette mutation et la captation de la donnée
Les auteurs / Journalistes
- Marion COISNE: journaliste, spécialiste des sujets agricoles, indépendante depuis 2018 après avoir travaillé pour Agrodistribution durant 6 ans
